Para ahli menawarkan saran tentang perawatan dasar, perbaikan, dan pengorganisasian yang diperlukan sebelum Anda memasarkan rumah Anda
1. Memperbaiki masalah ‘di balik layar’
Apakah Anda menunda perbaikan rumah yang lebih besar seperti jendela bocor dan atap yang aus? Sebelum memasarkan rumah Anda, Anda mungkin ingin menilai apakah masalah tersebut dapat menghalangi pembeli. Brian K. Lewis, agen real estat yang berbasis di New York dengan Compass, terkadang merekomendasikan inspeksi prapenjualan, yang biayanya kira-kira sama dengan inspeksi rumah standar yang dibayar pembeli (rata-rata nasional tahun 2022 adalah sekitar $340, menurut HomeAdvisor). Itu memberi Anda kesempatan untuk menyelesaikan masalah di muka atau memperhitungkannya dalam harga yang Anda minta — yang berarti Anda memperkuat posisi negosiasi Anda dengan menghindari temuan yang mengejutkan dari inspeksi pembeli di kemudian hari.
Pastikan Anda mematuhi aturan. Hukum berbeda-beda di setiap wilayah, tetapi Anda biasanya diharuskan untuk mengungkapkan setiap cacat utama yang diketahui di rumah (termasuk yang ditemukan dalam inspeksi prapenjualan) kepada calon pembeli.
2. Rapikan ruangan Anda
- Lakukan pembersihan menyeluruh. Berikan perhatian khusus pada area yang sering disentuh, seperti pintu, yang akan kotor karena sering dipegang.
- Tingkatkan pencahayaan Anda. Cahaya yang lebih putih dan lebih terang membuat rumah tampak lebih bersih dan lebih luas. Lewis menyarankan untuk memilih bohlam dari keluarga warna yang sama untuk menghindari benturan warna hangat dan dingin di ruang yang sama.
- Jangan masukkan detail yang sudah ketinggalan zaman. Elemen desain yang sudah ketinggalan zaman, seperti kertas dinding, tidak boleh digunakan, kata DeMorrow. Warna cat netral adalah standar emas untuk dinding interior.
3. Tingkatkan daya tarik tepi jalan Anda
Dalam hal peningkatan eksterior, para ahli sepakat bahwa yang terbaik adalah yang sederhana. Pikirkan halaman rumput yang dipangkas dan semak-semak yang rapi. “Lebih sedikit itu lebih baik,” kata Mary Kay Buysse, salah satu direktur eksekutif National Association of Senior & Specialty Move Managers. “Lebih baik tidak ada apa-apa di bawah jendela daripada ada semak-semak yang tumbuh liar dan tidak terkendali.”
Daftar periksa daya tarik tepi jalan Lewis meliputi pencucian eksterior dengan tenaga listrik, pembersihan jalan masuk, dan penyimpanan sampah serta tempat sampah daur ulang. Jika Anda memiliki furnitur teras atau perapian, DeMorrow menyarankan untuk menatanya seolah-olah Anda akan menjamu tamu.
Bagaimana dengan sentuhan akhir? Sebotol bunga di teras depan sudah cukup, kata Buysse. (Untuk penjual di musim dingin, DeMorrow merekomendasikan seember cabang pohon holly dan dahan pinus sebagai pengganti bunga.)
4. Bersihkan (untuk selamanya)
Menjual berarti pindah, yang berarti sudah waktunya untuk merapikan — terutama jika Anda ingin mengurangi ukuran rumah. “Anda tidak ingin harus melewati ruangan yang sama atau laci yang sama tiga kali,” kata Buysse. “Anda ingin melakukannya sekali dan selesai.”
Untuk merapikan barang secara metodis, Buysse merekomendasikan untuk membuat inventaris ruangan demi ruangan. Mulailah dari ruangan yang paling tidak melibatkan emosi, dan tandai setiap barang sebagai barang yang akan disimpan, dibuang, atau disumbangkan. “Kami berkata, ‘Tidak ada kemungkinan,'” jelas Buysse, karena tumpukan “mungkin” sering kali berada di unit penyimpanan tanpa batas waktu dengan biaya bulanan yang besar.
5. Depersonalisasi
Terlepas dari apakah Anda bekerja sama dengan penata rumah profesional atau tidak (lebih lanjut tentang itu di bawah), para ahli mengatakan bahwa depersonalisasi adalah kunci untuk membantu pembeli memvisualisasikan diri mereka di tempat baru. Dalam mencantumkan foto dan di rumah terbuka, Anda sebaiknya mengurangi elemen dekorasi dan desain yang terlalu personal atau khusus selera seperti koleksi Frisbee kesayangan Anda atau dinding aksen hijau limau — dan pastikan untuk menyimpan mangkuk makanan Fido dan barang-barang pribadi seperti sikat gigi agar tidak terlihat.
“Anda tidak ingin dengan mudah dikategorikan sebagai tempat yang …,” kata Lewis — misalnya, rumah yang berbau ikan, atau rumah yang penuh pernak-pernik. “Tujuannya adalah untuk menunjukkan rumah Anda dengan cara yang membuat orang mempertimbangkan untuk tinggal di sana.”
6. Panggung menuju kesuksesan
Seperti depersonalisasi, penataan melibatkan penataan furnitur dan dekorasi untuk menarik pembeli dan memamerkan atribut terbaik properti agar dapat menaikkan harga jual akhir atau menjual lebih cepat, yang menurunkan biaya pemeliharaan.
Meskipun pameran perbaikan rumah mempopulerkan gagasan bahwa penataan rumah mengharuskan rumah kosong diisi dengan perabot sewaan, DeMorrow mengatakan hal itu jarang terjadi. Sebaliknya, ia berfokus pada “penataan rumah yang ditempati,” yang melibatkan penataan ulang dan penggunaan ulang perabot dan dekorasi sementara penjual tetap tinggal di rumah tersebut. Pilihan lainnya adalah kunjungan langsung atau virtual dengan penata rumah yang akan memberikan rekomendasi, dan Anda dapat mengerjakan sisanya.
7. Jangan takut pada para ahli
Meskipun banyak proyek yang bisa dikerjakan sendiri, bekerja sama dengan agen real estat profesional, penata rumah, atau spesialis kepindahan tidak hanya memudahkan persiapan rumah Anda untuk dijual, tetapi juga memperluas lingkaran dukungan Anda. Para ahli biasanya memiliki jaringan profesional tepercaya lainnya — mulai dari teknisi listrik hingga perencana warisan — yang dapat menangani berbagai kebutuhan pemeliharaan dan logistik saat muncul.
Yang juga penting: carilah profesional yang memiliki sertifikat. Agen properti bersertifikat, misalnya, mematuhi kode etik dan diharuskan menjalani pelatihan setiap tiga tahun. National Association of Realtors menawarkan sebutan Spesialis Real Estat Lansia untuk agen yang mengkhususkan diri dalam membantu orang dewasa yang lebih tua untuk membeli, menjual, dan pindah.
“Para profesional melakukan ini setiap hari,” kata Lewis. “Inilah yang selalu kami pikirkan: bagaimana mendapatkan nilai terbaik dari sebuah properti untuk membuat klien kami — para penjual — senang.”